Art oratoire & prise de parole
Argumenter, convaincre et répondre aux objections
Tenir une position face à une objection, sans s'énerver ni céder par lassitude.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire solide, hiérarchisé et adapté
- Distinguer une objection de fond d'une objection de forme
- Répondre à une objection sans la subir ni l'ignorer
- S'entraîner sur des objections réelles rencontrées par les participants
Programme
Jour 1 — Argumenter
- Construction et hiérarchisation d'un argumentaire
- Typologie des objections et de leurs causes
Jour 2 — Répondre
- Techniques de traitement d'objection
- Mises en situation sur des cas réels des participants
Méthodes mobilisées
- Apports méthodologiques courts, centrés sur la mise en pratique
- Mises en situation orale individuelles, filmées et débriefées
- Travail sur des situations réelles apportées par les participants
Accessibilité
Locaux, supports, rythme et modalités d'évaluation peuvent être adaptés. Signalez votre besoin au référent handicap dès la demande de devis : l'adaptation est étudiée avant l'inscription, jamais après.
Référent handicap : Malick Diangana, direction, référent handicap — direction@dmjformation.fr · 07 82 17 51 62.