Art oratoire & prise de parole
Convaincre et persuader à l'oral
Faire adhérer un interlocuteur à une idée, pas seulement la lui présenter.
Objectifs de la formation
- Distinguer argumenter, convaincre et manipuler
- Construire un argumentaire adapté à un interlocuteur identifié
- Utiliser les leviers rationnels et émotionnels de la persuasion
- S'exercer sur des cas réels apportés par les participants
Programme
Jour 1 — Construire
- Les ressorts de la persuasion, rationnels et émotionnels
- Analyser son interlocuteur pour adapter son discours
Jour 2 — Convaincre
- Construction d'un argumentaire sur un cas réel
- Mises en situation et traitement des objections
Méthodes mobilisées
- Apports méthodologiques courts, centrés sur la mise en pratique
- Mises en situation orale individuelles, filmées et débriefées
- Travail sur des situations réelles apportées par les participants
Accessibilité
Locaux, supports, rythme et modalités d'évaluation peuvent être adaptés. Signalez votre besoin au référent handicap dès la demande de devis : l'adaptation est étudiée avant l'inscription, jamais après.
Référent handicap : Malick Diangana, direction, référent handicap — direction@dmjformation.fr · 07 82 17 51 62.