Art oratoire & prise de parole
Négociation et communication persuasive
Négocier sans céder sur l'essentiel ni braquer son interlocuteur.
Objectifs de la formation
- Distinguer les enjeux de position et les enjeux d'intérêt
- Utiliser une communication persuasive sans manipulation
- Préparer une négociation et ses points de repli
- S'entraîner sur des négociations réelles des participants
Programme
Jour 1 — Préparer
- Distinguer position et intérêt dans une négociation
- Préparation d'une négociation et de ses marges
Jour 2 — Négocier
- Communication persuasive en négociation
- Mises en situation sur des cas réels
Méthodes mobilisées
- Apports méthodologiques courts, centrés sur la mise en pratique
- Mises en situation orale individuelles, filmées et débriefées
- Travail sur des situations réelles apportées par les participants
Accessibilité
Locaux, supports, rythme et modalités d'évaluation peuvent être adaptés. Signalez votre besoin au référent handicap dès la demande de devis : l'adaptation est étudiée avant l'inscription, jamais après.
Référent handicap : Malick Diangana, direction, référent handicap — direction@dmjformation.fr · 07 82 17 51 62.